Erfolgreiches E-Business ist planbar
Jetzt wird es ernst mit E-Business, E-Commerce und E-Conomy
denn vor acht Jahren hatten gerade mal 3,7% der Bevölkerung
schon einmal online etwas bestellt. Heute haben 55% bereits online eingekauft. 12 Milliarden Euro haben die Deutschen im Jahr 2008 insgesamt beim
Online-Shopping ausgegeben. Im Jahr 2009 wird erstmals die Schallmauer von 20
Milliarden Euro Umsatz überschritten, wie der Hauptverband des Deutschen
Einzelhandels meldet.
Die Online-Umsätze stiegen hierzulande im Vergleich zu 2006 sprunghaft an: Um
satte 45 Prozent.
Die E-Commerce Branche brummt derzeit - und das wird er nach Ansicht aller
Experten in den nächsten Jahren weiterhin. Wir befinden uns am Ende vom Anfang einer neuen
Epoche. Die nächste Welle der E-Conomy wird
echten Mehrwert für Unternehmen generieren, die das Internet einsetzen,
um sich mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern intelligent und weltweit zu vernetzen.
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Unvergängliche Wahrheiten
Ein Auszug aus dem Strategiepapier "E-Success everywhere" vom Gründer und Geschäftsführer von TelcoGate - Online Marketing.
Qualitäten wie Effizienz, schnelle Marktdurchdringung und Markenwert verschwinden nicht einfach, weil es auf einmal eine neue E-conomy gibt. Die Erfolgsregeln des Wettbewerbs - nämlich Zeit2, Differenzierung und Größen-Ökonomien3- bleiben grundsätzlich dieselben. Womöglich sind viele Dot.coms deshalb gescheitert, weil sie diese drei zeitlosen Wahrheiten aus dem Auge verloren haben.
Wir bei TelcoGate glauben nicht, dass sich die Spielregeln des Business aufgrund des Internet ändern - aber es stellt sie in einen neuen Zusammenhang.
Die Suche nach der neuen Effizienz
Unternehmen müssen effizient arbeiten, wenn sie wirtschaftlich überleben wollen. Ineffizienz in jeder beliebigen Branche (sprich: Geschäftschance) lässt sich schnell ausmachen und zum eigenen Vorteil ausnutzen. Erkennen Sie Ineffizienzen im eigenen Betrieb zu langsam, dann werden Ihre Wettbewerber davon profitieren.
Mit der Zeit wird es immer einfacher, die wirklich Erfolgreichen von den weniger Erfolgreichen zu unterscheiden.
Das Internet, wie jede andere Form des technischen Fortschritts, versetzt Unternehmen in die Lage, wirtschaftlicher zu arbeiten und den Gewinn zu erhöhen. Wer die richtige Technologie besitzt, schneidet in aller Regel besser ab als diejenigen ohne - bis es letztere Unternehmen irgendwann nicht mehr gibt.
Kostensenkung dank E-Business
Im Web ist es einfach, Preise zu vergleichen und den besten Deal ausfindig zu machen, ob es sich um Stahlblech oder eine neue Musik-CD handelt. Es ist ebenso einfach, Online- und Offline-Information zu vergleichen. Diese offene Kultur treibt die Preise immer weiter nach unten.
In den Online-Auktionen, die der Marktplatz-Betreiber FreeMarkets bislang veranstaltet hat, haben die meisten Teilnehmer mehr als 15 Prozent und viele sogar bis zu 50 Prozent des beschafften Warenwerts gespart4. FreeMarket wächst zurzeit mit rund 40 Prozent pro Quartal und peilt alleine im Bereich Industrieeinkauf einen Umsatz von mehr als 300 Milliarden US-Dollar an. Ihr Erfolgsrezept wird zurzeit in fast jedem vertikalen Online-Markt beherzigt, von PlasticsNet über e-steel bis MRO.com, um nur einige zu nennen.
Offensichtlich profitieren die Einkäufer von einer solchen Umgebung. Aber warum machen die Anbieter überhaupt mit, wenn sie gezwungen werden, billiger zu verkaufen? Zum einen kann man davon ausgehen, dass einfach die Zukunft in Online-Märkten liegt. Daran kann keiner vorbei: Wer nicht mitmacht, der verabschiedet sich vom Markt. Aber Auktionen erlauben es dem Anbieter auch, seine eigenen Kosten zu senken. Er kann Verkaufspersonal abbauen und bislang unerreichte Kunden kostengünstiger als je zuvor ansprechen.
Geringere Kapitalbindung durch E-Commerce
Ein weiteres wichtiges Argument ist der reduzierte Kapitalbedarf für verschiedene Geschäftsprozesse. Das Web hilft Unternehmen, sich schlanker zu machen. Amazon beispielsweise kommt im laufenden Geschäft fast völlig ohne Betriebskapital aus5. Wenn jemand ein Buch kauft, bezahlt er sofort. Der Buchlieferant erhält sein Geld dagegen erst nach 50 bis 60 Tagen. Amazon muss kaum in Anlagen investieren. Das Unternehmen kommt außerdem mit einem vergleichsweise geringen Lagerbestand aus, da viele Logistik-Funktionen an externe Dienstleister vergeben werden.
Rufen Sie uns an, wir beraten sie gern über Ihre Chancen und die Risiken in
der E-Conomy. Damit auch Ihr Start im E-Commerce und
E-Business zum E-Success wird. Telefon: 02151 / 36 09 34
2Quelle: »Competing Against Time« von George Stalk Jr. und Thomas M. Hout, Boston Consulting Group
3Quelle: »Competitive Advantage« von Michael E. Porter
4Quelle: »The new economy is stronger than you think«, Harvard Business Review, 12/01
5Quelle: »The new economy is stronger than you think«, Harvard Business Review, 12/01
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